Tại thị trường Việt Nam, đa số hàng hóa đều được phân phối theo hai kênh chính là kênh GT và kênh MT. Tuy vậy không phải ai cũng hiểu được khái niệm chính xác về hai kênh bán hàng này. Trong bài viết dưới đây, One Tech sẽ giải đáp đến các bạn, hãy cùng theo dõi ngay trong bài viết này nhé.
Tổng quan về kênh GT và kênh MT
Kênh phân phối là một yếu tố rất quan trọng trong việc kết nối sản phẩm của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Tùy thuộc vào từng mặt hàng mà công ty có thể lựa chọn kênh phân phối cho phù hợp. Cụ thể với mặt hàng FMCG thì hai kênh phân phối được sử dụng nhiều nhất đó là GT và MT.
Kênh GT (General Trade) là phương pháp phân phối hàng hóa sản phẩm theo nhiều cấp, do đó mà kênh GT hiện được sử dụng phổ biến hơn cả. Kênh vận hành theo mô hình phân cấp từ nhà phân phối đến đại lý cấp I, đại lý cấp II tới các cửa hàng nhỏ lẻ, chợ đầu mối và cuối cùng là người tiêu dùng.
Kênh MT (Modern Trade) là loại kênh phân phối bán hàng hiện đại hơn kênh GT, đã được tinh gọn hơn để tối ưu chi phí bán hàng. Kênh MT chỉ tập trung đa dạng hàng hóa tại một điểm bán (siêu thị, cửa hàng tiện lợi…), bán trực tiếp tới người tiêu dùng, không qua các cấp trung gian
Ưu nhược điểm của kênh GT và kênh MT
Kênh GT
- Ưu điểm: đặc điểm hệ thống có nhiều cấp và nhà sản xuất chỉ cần quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh. Giá thành sản phẩm sẽ rẻ hơn so với bán hàng qua kênh MT.
- Nhược điểm: việc có nhiều cấp bán hàng nên sẽ khó khăn trong kiểm soát về chiết khấu và giá bán sản phẩm, phát sinh xung đột về giá bán của các cấp trong một khu vực hoặc xảy ra cạnh tranh giữa các nhà phân phối của cùng một hệ thống.
Kênh MT
- Ưu điểm: với kênh phân phối kiểu MT thì nhà sản xuất có thể trực tiếp quản lý được, tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng, bằng việc sử dụng các kênh bán hàng có thương hiệu riêng.
- Nhược điểm: chỉ tập trung được ở các thành phố, tỉnh thành lớn, phân bố không đồng đều ở các khu vực, tốn kém nhiều chi phí marketing do đây cũng là kênh phân phối kiểu mới.
Nên lựa chọn kênh GT hay kênh MT
Việc lựa chọn kênh phân phối là GT hoặc MT là một bài toán không hề đơn giản đối với các doanh nghiệp. Tùy thuộc vào từng quy mô, giai đoạn mà doanh nghiệp có thể lựa chọn loại kênh phân phối cho phù hợp.
Hiện có 3 kiểu phân phối chính để bạn có thể lựa chọn:
- 100% kênh GT cho các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ
- 100% kênh MT áp dụng cho các siêu thị lớn và đại siêu thị
- Kết hợp các kênh GT và MT áp dụng tại các chuỗi siêu thị mini, siêu thị vừa và nhỏ
Kinh nghiệm khi triển khai kênh GT và kênh MT
Sau khi đã lựa chọn được đi, chọn được kênh phân phối cho nhóm sản phẩm hàng hóa của mình thì việc triển khai, phát triển kênh phân phối cho đúng hướng cũng là một vấn đề quan trọng không kém. Dưới đây là một số kinh nghiệm, lưu ý đối với việc phát triển kênh GT và kênh MT.
Lưu ý với kênh GT
- Doanh nghiệp cần biết cách tiếp cận khách hàng hợp lý, hiểu chính xác nhu cầu người tiêu dùng và cung cấp đúng nhu cầu đó
- Xây dựng các chương trình khuyến mãi để kích thước nhu cầu của khách hàng
- Phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh chuyên nghiệp, hùng hậu
- Cần tập trung, chú trọng vào chính sách chăm sóc khách hàng
Lưu ý với kênh MT
- Nâng cao sự tương tác với khách hàng
- Hiểu đúng, hiểu rõ vị thế, ưu điểm của sản phẩm trên thị trường
- Tận dụng chiến lược “kệ chính” để nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp với các thương hiệu khác
- Sử dụng chiến lược “kệ thứ cấp” để chặn lọc dòng khách hàng, giúp họ tập trung vào sản phẩm của doanh nghiệp
- Xây dựng đội ngũ nhân sự tối ưu, hiệu quả, đảm bảo lợi nhuận
Tóm lại, qua bài viết trên, One Tech hy vọng đã giải đáp giúp bạn hiểu rõ về hai khái niệm kênh GT và kênh MT. Nếu bạn chưa thực sự có kinh nghiệm và tiềm lực thì có thể vận dụng cả kênh GT song song với MT.
Ngoài ra, không chỉ chia sẻ các kiến thức bổ ích về lĩnh vực kinh doanh đặc biệt là nhóm ngành sản phẩm FMCG, One Tech còn là đơn vị chuyên cung cấp các dòng sản phẩm giá kệ siêu thị, kệ trưng bày hàng hóa với đa dạng chủng loại mẫu mã. Nếu bạn đang có nhu cầu, có thể liên hệ trực tiếp hotline để được tư vấn và báo giá đầy đủ nhất nhé.
Bài viết liên quan: